Paso a paso para realizar campañas B2B exitosas

2022-02-19
campañas B2B

Para que las campañas B2B funcionen, deben cumplir con una serie de requisitos (indispensables). Y es que hay una brecha entre hacer publicidad y hacer buena publicidad. ¿De qué lado quieres estar? El éxito no lo puede asegurar un par de “tips”, pero el fracaso si puede estar por sentado si se ignoran ciertos pasos.

Quédate a leer este artículo hasta el final para que no trastabilles al hacer marketing B2B.

Puntos claves para llevar a cabo campañas B2B sin morir en el intento

Las mejores campañas B2B tienen algo en común: no improvisan ninguna etapa de la planeación. Hay ciertas cosas que puedes modificar, sí.

De igual modo, existen imperativos que no puedes omitir. Con enfoque en estos últimos, presta atención a los siguientes puntos claves.

Determina de un objetivo

Puede parecer una obviedad, sin embargo, por sobrentenderlo a veces no queda claro. En tanto, el primer paso antes de ejecutar campañas B2B es fijar un norte.

¿Qué quieres lograr? ¿En qué plazo de tiempo? Eso sí, los objetivos que establezcas deben ser medibles. Por ejemplo: conversión a lead, engagement, ventas, etc.

Segmenta tu target

De acuerdo al objetivo que hayas determinado, ya tendrás una idea de a quién quieres dirigirte, y es vital que lo sepas. Porque aunque tu campaña sea increíble, si no llega al público objetivo, será en vano.

¿Le hablas a empresas autónomas? ¿O quieres contactar con organismos? ¿Cuál debería ser su facturación promedio?

Cuida cada detalle, mientras más específico seas, mejor.

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Define una estrategia de datos

¡Esta es una de las partes más interesantes!, pues toca decidir cómo llegar al target. Por supuesto, llamando su atención y generando interés gracias al mensaje que comunicas.

Para ello, las fuentes de datos funcionan perfecto para contactar con las empresas. Facilitando información como: teléfono, dirección, razón social, personas de contacto, etc.

Incorpora elementos creativos y disruptivos

Campaña sin creatividad no es campaña. Y más cuando se trata de marketing B2B, donde lo corporativo puede ser excesivamente formal.

En este sentido, la forma de impactar a los leads debe estar lo más alejada posible de lo monótono y convencional. ¿Sugerencias? Marca la diferencia incluyendo experiencias inmersivas en tu web, agregando movimiento a tu landing, etc.

Mide los resultados

Recordemos que no existen verdades absolutas, y por muy genial que suena una idea, midiendo resultados es que se conoce si funciona.

Y este es otro paso clave para realizar campañas B2B exitosas, dado que con ayuda de los KPIs puedes saber cómo marcha tu plan publicitario.

Aprende a optimizar bien tus campañas B2B

Por último, pero no menos importante, la optimización es esa licencia para quitar, agregar, o mejorar los aspectos que sean necesarios.

Una excelente estrategia para optimizar campañas son los test A/B, ya que ponen a prueba diferentes creatividades y contrastan cuál es la más rentable.

En definitiva, las campañas B2B exitosas son aquellas que se organizan y ejecutan con máximo detalle. Y tú, ¿cómo las estás realizando?

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