No importa la industria o el sector al que te dediques, siempre habrá personas que hagan lo mismo que tú. De hecho, de la competencia nacen los retos que hacen crecer y evolucionar tu oferta comercial. No obstante, supone un arma de doble filo que puede sacarte del juego, y más si hablamos del mercado inmobiliario.
En este sentido, es vital crear estrategias que te permitan destacar del resto de los competidores, y a su vez, conquistar más clientes. Desde luego, no es sencillo ni fácil, pero hay maneras de lograrlo. A continuación te mostramos formas eficaces de sobresalir ante tu competencia.
1- Ten claro quienes son tus competidores
No todo aquel que se dedica al sector inmobiliario inmediatamente se convierte en tu competencia. Al contrario, al ser un entorno tan grande, es necesario determinar exactamente con quiénes compites. De esta manera será más simple identificar las ventajas y desventajas que tienes en comparación con ellos.
Es decir, lo primero que debes hacer es reconocer cuáles son las agencias, promotoras o agencias inmobiliarias que ofrecen los mismos productos y servicios que los tuyos. Y si su tamaño se parece al de tu negocio. Luego podrás indagar en sus debilidades y fortalezas para superar a tales adversarios.
2- Apuesta al posicionamiento SEO
Imagina que no tengas que buscar clientes, sino que ellos te encuentren solos. ¿Es posible? Sí. Gracias a los motores de búsqueda, los interesados en adquirir una propiedad están a un clic de contactar a la inmobiliaria que mejor les parezca.
Ahora bien, para que tú optes por la posibilidad de elección, debes ubicarte en los primeros resultados de Google. Por razones obvias, no es sencillo lograr estas posiciones en un buscador con tanto contenido, pero para ello el SEO es el mejor aliado. Así que asegúrate de optimizar todas las páginas y elementos de tu web según los parámetros SEO.
3- Aprovecha el mundo de las redes sociales
Las redes sociales alcanzaron un nivel de versatilidad impresionante, que hoy día son plataformas de todo tipo. Desde entretenimiento, hasta comunicación, socialización y comercialización puedes encontrar allí. Y justo este último punto es relevante para las inmobiliarias que desean llegar a más clientes.
Se estima que el 53.6% de la población mundial usa redes sociales, y ese porcentaje va en ascenso. Por tanto, es una excelente oportunidad para entrar en este mundo, conquistar compradores y destacar de la competencia. Eso sí, la única manera de hacerlo es compartiendo contenido original y estratégico.
4- Lanza campañas disruptivas
Pensar fuera de la caja y romper el molde, es el único camino para llegar a diferenciarte de tu competencia. Promocionar tus productos o servicios lejos de lo convencional y esperado es indispensable para destacar en el mercado inmobiliario. ¿Sugerencias? Renueva tus anuncios, emplea un lenguaje retador, crea conceptos creativos modernos, etc.
Otra recomendación importante es elegir con minucioso cuidado el medio y formato de la campaña. Ya que el mensaje tendrá mayor o menor repercusión, de acuerdo a cómo haya sido el lanzamiento y a través de donde se realizó. Hoy día, las plataformas digitales son una excelente opción para hacer campañas publicitarias.
5- Ofrece servicios nuevos e innovadores
Innovar en tus servicios inmobiliarios no es una opción, es un imperativo. Reinventarse es una obligación para captar a los clientes modernos, sin morir en el intento. Y es que ante tanta novedad, es lógico que lo tradicional comience a convertirse en obsoleto.
Por ejemplo, en la actualidad hay inmobiliarias que ofrecen tours virtuales 3D, recreación de planos con realidad aumentada, contactos en tiempo real con clientes del otro lado del mundo, etc. Cualquier servicio que sea innovador, será un valor agregado que pondrá a tu adversario en desventaja.
6- Diversifica tus canales de atención al cliente
Es un error limitar la comunicación con los clientes, ya que cierras la posibilidad de finiquitar ventas, solo porque piensas en tu comodidad. Desde luego es más cómodo tener un solo canal para interactuar con los potenciales compradores. Pero es probable que sea un pequeño porcentaje de personas las que prefieran ese canal en específico.
El cliente moderno acostumbra a comunicarse por diversas herramientas, y son precisamente esas las que tu empresa debe considerar. Algunas candidatas pueden ser: redes sociales como Instagram, WhatsApp, Linkedin. También la sección de chatbots en tu página web, o por supuesto llamadas y correos electrónicos.
7- Anúnciate en Google Ads
No es un secreto que realmente la competencia en el terreno inmobiliario es dura. Por ello, es necesario destinar un presupuesto para las estrategias de pago, y tal es el caso de Google Ads. Se trata de la plataforma paga de anuncios por excelencia de Google y la cual lidera el mercado online.
La misma te permite aparecer en los primeros resultados de búsqueda para atraer leads a tu web. Eso sí, procura configurar bien los parámetros de ubicación, tipo de propiedad, copys de los anuncios y selección de palabras clave.
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8- Dale importancia al email marketing
¡De las estrategias más subestimadas!, y de las más eficaces. El email marketing inmobiliario, ejecutado correctamente, es una herramienta perfecta para marcar la pauta, y posicionarte como autoridad ante tu competencia. Ahora bien, el contenido va a variar de acuerdo a tus objetivos.
Puedes hacer mailing de tips para encontrar la vivienda ideal, o sugerir propiedades en ventas, e inclusive invitar a los receptores a realizar preguntas. Más que seguir un único pilar de contenido, encárgate de aportar valor al lector desde la diversidad.
9- Monta un blog inmobiliario
No olvides que tu sitio web es tu carta de presentación, y todas sus secciones deben estar pulidas sin excepción. Una de ellas, que no puedes pasar por alto, es tener un blog. Otro portal con el cual puedes dar pie al marketing de contenidos y ofrecer información relevante y gratuita al cliente.
De hecho, las temáticas inmobiliarias son bastante flexibles y variadas, así que tienes un amplio abanico de contenido para compartir. En todo caso, montar un blog es una estrategia que te permitirá convertirte en un referente del sector, y por tanto, sobresalir ante los demás.
10- Invierte en tu página web
Por último, pero no menos importante y modo de recalcar lo que hemos venido mencionando, ubica tu página web como prioridad. Invierte en su buena presentación, procura que tenga una estética adecuada, alinea el estilo gráfico y textual a los valores de tu empresa, en fin, haz de tu portal web un escaparate impecable.
En resumen, para destacar ante tu competencia inmobiliaria es indispensable hacer las cosas distintas y no temerle a la innovación. Liderar el top no es fácil, pero tampoco imposible, el impulso viene de la reinvención y aprovechamiento de las tecnologías.
Si eres una agencia inmobiliaria y deseas diferenciarte de tus competidores, ¡escríbenos!